商，敲着画册，用充满疑惑的目光看向秦云东。
“威廉先生，你觉得报价已经低得离谱，但这个厂还有利润，你知道是为什么吗？”
秦云东顺势引导他交流下去。
威廉沉吟片刻，还是摇摇头。
“那好，我现在向先生们讲一个草根贫民奋斗的故事，你们自然而然就能感悟到这个厂的利润秘密。”
秦云东站起身，缓慢地围着餐桌边走边讲。
他从白三民辞去高中物理教师做维修工讲起，把白三民历经多年的艰辛开发音视频采集卡的故事讲得栩栩如生。
五个洋人都受到情绪感染，沉浸在小人物奋斗史的感动中。
“……先生们，这就是影踪数码创始人白三民先生的故事，你们都是行业顶级精英，应该不难发现这家公司的利润秘密吧？”
五个人彼此看了一眼，纷纷发言讲述自己的理解。
拥有自己的知识产权，临县高新区低廉的建厂成本支持，一整套税收、外贸的激励政策，还有产学研相结合源源不断提供优质人力资源，配套企业的供应链体系……
看他们各抒己见，几乎要争吵起来，秦云东微笑着伸开双臂。
“先生们讲得都很正确，综合来看，影踪数码公司的成本优势来自体系的优势，一家公司再强大也难以和一个体系竞争。看似是产品竞争，但究其根源，影踪数码的竞争优势来自临县、中山市，乃至全国的分工协作，欧洲产品再强大，长期竞争也会败下阵来。”
五个投资商都沉思不语，但又都频频点头。
“先生们，这就是托马斯先生刚才问我的问题的答案。”
秦云东优雅地微微欠身，结束了自己长达半小时的演讲。
叶安夏和叶旭都被秦云东公关技巧和雄辩口才所倾倒，心中都赞叹秦云东真不该做公务员，他完全是个天生的营销顶级高手。
托马斯
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