谁就是行业发展的主导者。”
秦云东看了看众人的表情，继续说：
“当今市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争。就像汉斯光能，虽然掌握了光伏电池制造领域的先进技术，但在材料提纯、生产、切割和光伏组件组装都存在质优价更贵的问题，如果不尽快改变，肯定会处于被动的局面。”
他的格局很高，也说中了汉斯公司的隐忧，罗妮娅等人不由都把目光看向他。
秦云东知道谈判对手已经心动，心中也更有底气。
“尊敬的罗妮娅女生，先生们，我国目前在光伏电池方面还存在差距，但在其他产业链上都展现出很强的技术，而且我们在土地、人工、制造费用、物流等环节具有压倒性的成本优势。”
秦云东摊开双手，微笑着看向罗妮娅。
“联合实验室的本质是要打造一条超强产业链，奠定市场领导者的地位。我建议你们用理性平等的心态看待合作伙伴，我们也用最先进的提纯、切割、封装和组装技术共享给你们，所以不存在汉斯单方面吃亏的问题。”
全场一片安静。
汉斯的谈判团队都在轻轻点头。
不难看出，他们至少是认同秦云东的观点。
蒋廉轻咳一声，紧跟着插话：
“我可以再给各位举个例子，当年在pc市场上，苹果因为技术的优势占据主导地位，但在后来的微软、英特尔和ibm三家联合的供应链优势面前被彻底击溃。我希望咱们是联盟者，不希望看到汉斯成为光伏业的苹果。”
蒋廉跟着介绍了临江市的优势，高效的政府形象、优良的营商环境、国家级出口加工区、完备的装备制造业、巨量成熟的技术工人、现代化的物流、在建的国内一流机场……
他说的内容都有事实依据，但也巧妙地增加一些水分，以展示临江市强大的工业水平。
由于蒋廉
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